導師：孫小秣老師

一、背景
她，在美國出生，六年級時隨父母回到國內，在北京ＩＳＢ（順義國際學校）就讀。母親 是大學講師，對孩子的教育有全面、成熟的規劃理念。父親在金融界工作，理性且視野開 闊。父母一致認為應該讓孩子返回到美國繼續接受高中教育，那裏的氛圍和大環境更適合 她。一個典型的ＡＢＣ中國孩子的才情和經曆: 愛好讀書、遊泳、彈鋼琴。這樣的孩子如 何從一眾競爭者中跳脫出來呢？

二、規劃紀實——挖掘記憶深處的黃金
1、洄遊的叁文魚 剔透的膚質，秋水般的眸子，一笑起來，牙齒整齊似玉。這是個安靜的女孩子，就如一朵 潔白的梔子花，雅致芬芳。每次見面咨詢時，她手裏總捧著小本子，記下我們交談的重要 信息和碰撞的火花。

一次談話中，她偶然提到特別喜歡魚。她說自己房間裏擺放的魚缸，裏面的每一尾魚都是 經過精心挑選，並且為它們取了好聽的名字。放學後回家的第一件事，就是和這些夥伴打 招呼，說說在學校發生的新鮮見聞。喂食、清理，所有一切和魚相關的工作都由她親力親 為，儼然一個細致入微的家長范兒。

魚！在美國出生，到中國上學，又回到美國接受教育；從美國回來初期克服文化和語言差 異的艱難，剛適應好又得逆流而回，重返美國讀高中，獨立面對寄宿學校生活。這兩條線 索連接在一起，不就是令人感歎的叁文魚洄遊現象麼！她不正像一條洄遊的叁文魚嗎？叁 文魚每一階段的努力都不僅僅是為下一階段做准備，而是一個發展階段的完成，這樣的比 喻方式和她目前的狀況形成了天衣無縫的對接。簡直是神來之筆！巧的是，2012年剛好 是近百年來最大規模的一次叁文魚洄遊。我給她留下作業，十月份的時候一定抽出時間， 到魚群經過的路線上進行觀察，並寫出詳實報告。最重要的是將自己的生活經曆與叁文魚 洄遊的現象融為一體，抒發感受。

（導師注解：會談是極為要緊的環節。我傾心感受她獨有的思想品質和精神內涵，在保 持童真、創造力和想象力的環境裏分享她的故事和文化。我告訴她“你認為自己是什麼 就是什麼”，我希望她喜歡“我之為我”。唯有這樣，才能做到量體裁衣。產生一個新 的思想總是很難，多次溝通下來，似乎還沒有找到使她激動的主題。我要盡可能讓她在 腦力風暴的過程中尋找樂趣，很有可能，她會發現自己從未意識到的卻極有趣的東西。 我和她的溝通不只是問和答，我需要對她進行質疑，需要幫助她發揮各種想象，積極去 思考，甚至可以猜測、假想，然後才能有感悟、體驗，這是僅僅靠“問答”無法達到 的，這種“需要創意的思考”是我們常春藤教育的核心價值之一。

面對每所學校提出的一系列問題，她必須組織出一個主題，這個主題不僅要將她的個性 特征與經曆完美融合，形成一個連貫整體，還需要表達她對進入該校的強烈意願。要給 一個每天讀無數類似文稿的招生官們留下持久的印象並非易事，需要善於想象。申請文 書十分需要想象的輔助，只要發揮創造力，即使是一個乏味的主題，都能使之有趣而誘 人。保持本色，描述感受，能使文章十分獨特，因為個人的感受將是獨一無二的。）

她選的主題是否有利於突出她個人的價值？有沒有具體的事例以能更生動描述她的經 曆？她的主題有噱頭嗎？標新立異還是幽默逗樂？她的個人陳述叁文魚洄遊生動地描述 了她的個人特點、興趣、動機等。這些特點又如何貢獻於校園文明，學術氛圍及社會生 活。

“...叁文魚有著天賦秉異的方向感，可以從海洋一路逆流而上回到自己的出生地產卵。 這與我目前的處境很相似。但我也知道，返回美國繼續高中學業是一條充滿了風險和挑 戰的旅程…進入淡水後，叁文魚就停止進食，靠儲存在皮下的脂肪補充能量，身體因產 生大量的激素而變成紅色。它們抵抗著湍流急促的河水，經受著岩石的碰撞，不時的奮 身躍起，冒著犧牲的危險，就是為了完成一生中注定的使命。我就是那其中的一條，盡 管會遇到無數的激流險灘，但我毫無畏懼，勇往直前的決心是我的盔甲，我要為自己的 生命拼搏...”

— 摘自個人陳述 （導師注解：寫寫能體現她個性的生活、符合她的年齡特有的天真、同時能說服招生官 員的話題，使他們明白她是再合適不過的申請人了；而且她能通過叁文魚洄遊的比喻證 明她不僅僅在考場上有所長，同時個人形象也生動，鮮明且具有吸引力。招生官只花個 一兩分鍾讀她的文章，她必須從一開始就吸引住他。這篇短文在開篇就嘗試在招生官心 中留下一系列疑問以促使他們讀下去，激發他們的情緒，使他們感同身受。

文書本質上是要體現自身能力和素質，因此紮實的內容是基礎，在此基礎上，來尋求文 章表達方式和內容的統一。在文書的內容上我們堅持物、我兩者的平衡。物，可以理解 為課外活動，興趣愛好及個人經曆。我，理解為活動及經曆中的收獲、反思及成長。因 為美國學校更看重的是作為一個“人”，她是否善於從過往經驗中吸取經驗教訓，是否 有獨立的判斷及思考能力，通過這個活動經曆看出她的品質。我在這篇文書的創意和結 構裏特別體現了她的思考能力、成熟度以及對於人生和未來的期望和規劃 。）

2、媽媽的毛衣
長達一年半的咨詢中，我們的交談似乎漫長……
“那麼，你學習鋼琴這些年，發生過什麼令你印象最深刻的事麼？”
她低頭想了想，扭過臉看著媽媽，笑了，“有。”

（導師注解：她的邏輯思維能力很強、並不擅長感性化思維，需要幫助她做到形與神不 離。形，這裏指文章內容; 神，這裏指文章的思路及邏輯結構。從某種意義上來說，脫 離單調千篇一律的模式化寫作，追求文書的個性化成了我和她的共識。她媽媽希望我在 為她堆砌各種素材的過程中，在她看似並不豐富的經曆中挖掘與她申請有關的有價值的 素材。主題的內容將是她所要表達的最重要部分，開始之前，我讓她先考慮她最主要 的成就是什麼？為什麼將此看作是一種成就？ 她難以描述自己，不能脫口而出，我請 她的媽媽回答關於她的五個最顯著的特征。有些有趣的文章往往建立在論證自己的成就 上，這些小成就在當時看來不足為道，但串起來後，卻似乎事關重要。）

小姑娘捋了捋頭發，開始講述：
“在美國上學的時候，曾經得到過學校舉辦的鋼琴比賽一等獎。為了參加頒獎晚會，媽 媽特意為我買了一條漂亮的花裙子。當天下雨，天氣有些陰冷，媽媽擔心坐在禮堂裏 會著涼，脫下了她自己的毛衣披在我肩上保暖。老師宣布我的名字時，我激動地往台上 跑。沒想到，媽媽很快也跟著跳了上來。原來，我完全忘了自己此時的形象，傻傻地站 在舞台中央，媽媽在身後，搶脫我身上的毛衣。”

（導師注解：當時的情景，描述清楚她個人面臨的主要挑戰或者面對的沖突是什麼，分 別列出來。這就是大片兒中的經典橋段，沒有它們故事就索然無味了！）

“然後呢？台下的人什麼反應？你做了什麼？”我繼續追問。
“大家都在笑，善意的那種。我的臉卻刷地熱了，畢竟我的老師和同學都在看著。我就 說：“‘我媽媽決定一切事情，剛才也是如此’。大家又笑，這次是因為我的小幽默。 還有人為我鼓掌。”
此時，媽媽也笑著，說：“我沒想到孩子會用這種自嘲的方式化解尷尬，換做我可能不 會有這麼快的反應。”
我微微點頭，這是個可以利用的突破口。
“您當時是怎麼想的？”我問媽媽。此時，媽媽有些不好意思,
“我覺得是我讓孩子出醜了。把她打扮的那麼漂亮，結果卻出了狀況。我擔心事後同學 會嘲笑她。”
我轉向她，“有人嘲笑你麼？”
“沒有，第二天大家就把這事忘了。”

（導師注解：我和她一起分析她做了哪些不一樣的決策，做了哪些具體的、有針對性 的行動來應對挑戰、化解沖突。鼓勵她通過行動性地描述，來為決策和行動的正確性 做好鋪墊。總結這個故事對媽媽的觸動，對自己成長的影響和作用。）

“這個故事非常好，我要請你們分別從自己的角度寫出來。一個在美國長大的中國孩 子，和一個傳統的中國媽媽；一個能夠淡然面對和處理危機，一個卻擔心會給孩子難 堪而內疚。你們雖然血脈相連，但因為接受的教育模式不同，在思想意識上已經有了 很大的差異，這就是不同文化在遇到同一件事時迸發出的火花。你們互相關愛對方， 又因著自己的視角令事件展現出多樣的側面，這樣的親子關系，非常寶貴，也非常典 型。你應該從女兒的角度來述說你和媽媽之間的關系，媽媽可以在家長陳述裏從父母 的殷切心情這個角度來講述這個故事，一定會打動學校的面試官。”

（導師注解：望著母女倆，感歎不同的年齡關注的內容是不一樣的，總是各有各的故 事，各有各的心情。我很慶幸，會見之前對她的學習和家庭生活背景已了解得很深 入，才能在短暫的對話時間裏將其講述的個人經曆和典型故事進行分類，挖掘她的個 性和家庭性格特征。

和她還有媽媽進行良好對話看起來簡單、但又是十分重要的一項能力。要在交流、互 動中能找到她們的獨特氣質或對某一活動獨有的激情，並給予成熟和睿智的建議和選 擇，這個過程是確保咨詢成功的基礎。通常來說，學生的成功錄取離不開家庭的支 持，我常常鼓勵家長參與我們的對話和互動，因為申請的每個環節都必須與她的真實 情況相符。我也渴望能了解一個家庭在不同的階段的不同的需要，幫助他們做不同的 選擇。）

3、不一樣的路演
接下來，還要幫助爸爸准備面試的培訓，因為將由他帶著女兒回美做面試“路演”（ 原指企業IPO時由投資銀行所安排的密集會議）。談話中，我發現爸爸總是不自覺地 將自己工作狀態中侃侃而談的勁頭流露出來；

然而，在很多涉及到孩子需求的關鍵性問題上，爸爸又顯得相對太過謙卑恭敬。這都 是需要改進的地方。美國的學校服務意識很強，倡導學生個性的施展，其立場是：我 能為您的孩子提供什麼？看待這個問題不應該非黑即白，而是有很多方法和角度。中 國的家長因受國內傳統教育模式的“熏陶”，不敢大膽說出心裏所想和合理要求。 （導師注解：我給爸爸的建議是做好聆聽者的角色，在合適的時間很篤定地幫女兒提 出明確的目標，這樣校方才會知道他們家庭的需求，才能更深入的了解他們，尊重他 們，吸引和歡迎他們加入寄宿學校這樣規模小而關系緊密的社區裏。）

春天，雪花初融，我開始陪著她和爸爸奔波在新英格蘭地區進行面試。驅車去每個學 校面試的路上，我們一起討論總結當天每個過程的片段，深深淺淺的情緒裏既有欣喜 快樂，也有些許失望和懊悔，許許多多的收獲發生在不經意之間。她在用自己的棱角 去碰撞的過程中成長，這是她未來生活的基礎；我從她那裏得到進一步深入思考和研 究問題的啟迪，這是我自我成長的契機，我們雙方在合作中享受認識自己的樂趣。這 種“合作解決問題的能力”和相互建立的信任與感情也正是我們常春藤教育的又一核 心價值。

行在山間路上，我仿佛聽到了花骨朵躍躍欲試的聲音。這條小小的、略顯羸弱的，卻 勇敢無比的叁文魚，將如願遊回到自己的發源地嗎？不管最後去往何方，我希望她找 到心之所向的快樂。

三、錄取結果
2012年3月，她收到安多佛、喬特羅斯瑪麗、威斯敏斯特等頂尖寄宿中學的錄取通 知。

（導師注解：真實的自己往往在別人的眼中！要做到緣於真實，想到的每個事例把要 點寫下來，不糾結於太細枝末節的內容，重點在一些核心要點、概念的挖掘，而細節 基本上來說是基於事實進行藝術提升的重要環節，以此需要後期咨詢、協商最終確 定。如果她業餘有一些很獨特的個人興趣愛好，能夠有效地在自己的豐富經曆之間建 立某種關聯，那也未嘗不是一個有意義的嘗試。

美國頂尖寄宿高中資源稀缺，名校申請競爭也日趨激烈。申請者多，錄取人數少，申 請壓力大。我集合多年以來從業、學習、感悟的精華，幫助她了解自己、認識潛能、 感悟生活和規劃自己的目標。尤其希望她對自己能夠有一個全面認知，從學習能力的 培養來說，她的角度絕對不只是知識培養，而是創新能力、思考能力和在學術或者是 工作中交流能力的培養。基於這種認知來規劃、寫作、修訂自己的Essay，提前打造出 名校青睞的素質。）